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必赢国际:青春白酒江小白30亿元扩建产能

  自2012年成立以来,年轻白酒品牌江小白通过文案营销点燃了整个营销领域,从名不见经传的小品牌跃变为一个红遍全国的酒类黑马。年轻白酒品牌江小白近年的发展态势,现有的产能、规模以及生态链等方面已不能满足其发展需求,亟需“长大”。

  此次签约的项目中,与江津区白沙工业园合作的“江小白酒业集中产业园”,投资规模达30亿元,用地规模1300亩。包含手工精酿车间、机械化酿造车间、麻坛酒库、瓶装车间、成品酒仓库以及技术检测中心等。同时还将吸引玻璃瓶、纸箱、瓶盖等配套企业,以及酿酒设备制造及研发企业、物流联运企业入驻,形成以酒类生产加工为枢纽、连接上下游产业配套的全产业链集群。

  在“江小白高粱产业园”项目,主要包括“高粱产业”“循环农业”“农旅产业”三大块。其中,“高粱产业”主要包括高粱品种研发、核心种植示范基地建设和高粱种植辐射区扩展;“循环农业”主要包括现代化的生态牧场、四季水果标准园、绿色蔬菜标准园等。“农旅产业”则是以江记农庄旅游为牵引,带动周边地区的乡村旅游发展,促进农民增收致富。

  在过去的几年,江小白酒业坚持“品类差异化、品质高端化、品牌年轻化”三品战略,在收购驴溪酒厂和重粮酒业两家重庆酒企后,改建扩建产能上累计已投资20亿元。目前在清香型高粱酒的发源地江津白沙镇,已经拥有总计占地面积760亩的老字号驴溪酒厂和江记酒庄两个酒厂,已拥有原酒酿造产能3万余吨,瓶装产能2000万箱。

  “2017年,江小白开始跨领域融合,并完成了全国化布局,进入全国近50%的地县级市场,实现了近10亿元的销售额。”江小白酒业董事长陶石泉介绍,近期江小白还将推出果味高粱酒、啤汽饮料等多款新品。未来主要的增量将来自于产品结构的调整和全国化布局,公司无论从品牌知名度、销量、销售网络以及市场基础等方面看,都有‘长大’的要求。

  随着消费市场升级和健康饮酒理念的影响,近年来小瓶酒产品不断升温,公开资料显示,扩展了小瓶酒生产链条的劲牌有限公司在2017年实现营收104.9亿元,同比增长13.84%;顺鑫农业000860股吧)年报显示,旗下的生产小瓶酒的牛栏山白酒2017年销售收入突破64亿元,同比增长近24%。

  小瓶酒市场另一个巨头小郎酒也雄心勃勃,其事业部总经理王勇军在去年底曾对外表示,小郎酒的销售目标是2020年达到100亿元。今年7月3日,泸州市有关方面提出:将推进郎酒股改上市,并力争到2020年实现营业收入200亿元。

  江小白方面更是不甘落后,曾公开表态,“江小白从酿造工艺和口感特征来区别于其他产品,必赢国际且定位在年轻化、时尚化酒饮的细分市场。”五年后江小白在酒业板块的营收目标是95亿元。预计2018年江小白销量将突破1000万箱,未来电商渠道将是江小白发力的重点。

  蓬勃发展的小酒市场,更是吸引了不少老牌酒企布局掘金。部分中高端白酒品牌近年也陆续下沉至小瓶酒市场,推出了自有的小瓶酒品牌。五粮液000858股吧)的“歪嘴酒”,泸州老窖000568股吧)的“泸小二”以及西凤酒的“凤凰传奇”等相继上市。红星二锅头、東方小红台酒等品牌的入市,也为国内小瓶酒市场迎来生力军。研究发现,几乎是80%的白酒企业都有一个时尚小酒系列,但多数没有形成“气候”。

  行业分析人士看来,在小瓶酒这个细分市场领域,小瓶劲酒、小郎酒和江小白三个超10亿级的小瓶酒全国化产品格局已经成型。保健酒、兼香型、清香型三个产品口味、定位不同,面向的人群也大致不同。看似竞争,实质却是一种默契的竞合和市场细分,大家一起把小酒市场做大了。后来者很难再挤进全国化小瓶酒的主流阵营。

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